Einheit & Region

Was hier geführt wird

Die Ebene zwischen der Leitung einer Einheit und der Unternehmensleitung: Bereichsleitung und Geschäftsbereichsleitung, Betriebsleitung und Betriebsstättenleitung, Niederlassungs- und Standortleitung, Regionalleitung, Regional- und Bereichsdirektion, Bezirksleitung, Gebietsleitung, Center- und Clusterleitung, Agentur-, Geschäftsstellen- und Beratungsstellenleitung, Institutsleitung, Werkstattleitung, Area Management.

Das Gemeinsame ist der Schritt, der diese Ebene von allen darunter unterscheidet: Hier werden Führungskräfte geführt. Wer eine Region verantwortet, spricht nicht mehr mit fünfzig Beschäftigten, sondern mit sechs Leitungen – und deren Ergebnisse sind die eigenen.

Der Weg hinein

Der übliche Weg führt über die Leitung einer Einheit: eine Filiale, ein Haus, ein Objekt, eine Werkstatt, eine Geschäftsstelle. Erwartet werden mehrere Jahre mit belegbaren Ergebnissen und, seltener ausgesprochen, aber immer geprüft: ein entwickelter Nachfolger. Wer keinen hat, ist in der eigenen Einheit unentbehrlich – und damit für diese Ebene schlecht geeignet.

Ein Wechsel aus einer Fachfunktion in eine Bereichsleitung kommt vor, wenn der Bereich fachlich geprägt ist. Er ist der schwierigere Weg, weil die Rolle Führungserfahrung zweiter Ordnung verlangt: Man muss Menschen führen können, die selbst führen.

Wie die Arbeit aussieht

Die Arbeit verschiebt sich von der Anleitung zur Steuerung. Kennzahlen, Berichtsrhythmus, Zielverteilung, Besetzungsentscheidungen, Standortbesuche. Was einer Leitung auf dieser Ebene jeden Tag begegnet, sind keine Aufgaben, sondern Abweichungen – und die Frage, welche davon ein Muster sind.

Die Fläche bestimmt den Kalender. Ein Bereich, der über vier Bundesländer verteilt ist, verbringt einen erheblichen Teil des Jahres unterwegs. Das ist der praktische Unterschied zwischen zwei Stellen, die in der Anzeige identisch aussehen.

Die Führungsspanne ist hier die entscheidende Größe: Sechs Einheiten lassen sich begleiten, zwanzig nur noch über Routinen und Zwischenebenen steuern. Beides steht in Anzeigen unter „Führungserfahrung", und beides ist ein anderer Beruf.

Die Vergütung besteht meist aus einem hohen Fixum und einem Jahresbonus auf Bereichsziele; ein Dienstwagen gehört wegen der Reisetätigkeit fast immer dazu.

Vor der Zusage

Sechs Fragen, und die letzte ist die wichtigste.

Wie viele Einheiten, wie viele direkt Berichtende, wie viele Menschen insgesamt? Wie groß ist das Gebiet in Kilometern, nicht in Bundesländern? Welche Entscheidungen trifft die Stelle allein – Einstellung und Trennung auf der Ebene darunter, Investitionen, Preise, Sondermaßnahmen? Wie ist das Ziel entstanden: gesetzt oder verhandelt, und ist es im laufenden Jahr bereits verfehlt? Wie ist die Mannschaft zusammengesetzt – wer ist neu, wer war länger da als die eigene Stelle, wer hat sich selbst darauf beworben? Und warum ist die Stelle frei?

Eine Bereichs- oder Regionalleitung, die in vier Jahren dreimal gewechselt hat, hat ein Problem, das nicht an den Personen lag. Fragen Sie danach, bevor Sie zusagen – und lassen Sie sich die Antwort von der Ebene darüber und von einer Einheit darunter geben. Die beiden Antworten unterscheiden sich, und der Unterschied ist die eigentliche Auskunft.