Was macht ein Niederlassungsleiter?
Hier liegt der Schwerpunkt auf dem Ergebnis, und das Ergebnis entsteht aus Vertrieb. Eine Niederlassung ist ein Standort mit eigenen Kunden, eigenem Personal und einer eigenen Ergebnisrechnung; wer sie leitet, verantwortet nicht nur, dass gearbeitet wird, sondern dass Aufträge hereinkommen und am Ende etwas übrig bleibt. Typische Branchen sind Personaldienstleistung, Bau und Ausbau, Handwerksketten, Logistik und Spedition, Maschinen- und Nutzfahrzeughandel, technischer Großhandel sowie Gebäudedienstleistung. Zur Arbeit gehören die Gewinnung und Betreuung der größeren Kunden, Preis- und Angebotsverantwortung, Disposition, Personalgewinnung und Führung, Forderungsmanagement sowie Budget- und Ergebnisplanung. Rechtlich ist dabei zu unterscheiden: Eine Zweigniederlassung wird nach § 13 HGB beim Gericht des Hauptsitzes zur Eintragung angemeldet, viele Niederlassungen im Sprachgebrauch der Unternehmen sind dagegen schlicht Geschäftsstellen ohne eigene Eintragung. Häufig erhält die Leitung Prokura, die nach § 48 HGB ausdrücklich erteilt werden muss und nach § 49 HGB zu allen Geschäften ermächtigt, die der Betrieb eines Handelsgewerbes mit sich bringt; für Verkauf und Belastung von Grundstücken braucht es eine besondere Befugnis.
Wie wird man Niederlassungsleiter?
Fast immer aus dem Vertrieb derselben Branche oder aus der stellvertretenden Leitung. In der Personaldienstleistung führt der Weg vom Personaldisponenten über die Teamleitung zur Niederlassungsleitung, im technischen Handel vom Außendienst über die Verkaufsleitung, in Bau und Ausbau von der Bau- oder Projektleitung mit wachsendem Vertriebsanteil. Als Abschluss verbreitet sind ein Studium der Betriebswirtschaft oder des Wirtschaftsingenieurwesens, eine kaufmännische Ausbildung mit Fachwirt oder, in technischen Branchen, ein Ingenieurstudium oder der Meisterbrief. Ergänzend erwartet werden Kenntnisse in Kalkulation, Vertriebssteuerung, Arbeitsrecht und Führung; wer Zeitarbeit verantwortet, braucht dazu das Recht der Arbeitnehmerüberlassung.
Was der Beruf verlangt
Zahlen, die jeden Monat sichtbar sind. Ein erheblicher Teil der Vergütung hängt am Ergebnis der Niederlassung, und wenn die Ziele über längere Zeit verfehlt werden, steht zuerst die Leitung zur Debatte. Die Rolle verlangt zwei Haltungen gleichzeitig: draußen verkaufen und drinnen führen, oft am selben Tag. Dazu kommen Personalgewinnung in Mangelberufen, Forderungsausfälle bei Kunden, Preisdruck in Ausschreibungen und die Notwendigkeit, Zusagen an Kunden gegen die eigene Kapazität abzuwägen. Wer Prokura erhält und im Sinne des § 5 BetrVG leitender Angestellter ist, arbeitet ohne den Schutz des Arbeitszeitgesetzes, weil § 18 ArbZG diesen Personenkreis ausnimmt, und muss nach § 14 KSchG damit rechnen, dass ein arbeitgeberseitiger Auflösungsantrag keiner Begründung bedarf.
Aussichten
Die Rolle ist gefragt, weil Personaldienstleister, Handwerks- und Handelsketten, Logistiker und technische Dienstleister ihr Geschäft über Standorte ausrollen und für jeden neuen Standort eine Leitung brauchen. Gleichzeitig werden schwache Niederlassungen geschlossen oder zusammengelegt, was die Stelle unsicherer macht als eine Betriebsleitung. Wer eine Niederlassung über mehrere Jahre gedreht oder aufgebaut hat, geht in die Verantwortung für mehrere Standorte, in eine Vertriebsleitung oder in eine Geschäftsführung. Manche machen sich selbständig, weil diese Rolle dem Unternehmerdasein am nächsten kommt, ohne eigenes Kapital vorauszusetzen.
